SMT 贴片加工怎么报价？点数、钢网、批量三笔账

同一块板，三家报出来的价格能差一倍。多数时候不是有人在坑你，是点数的口径不一样。同样 300 个元件，一家按 300 点算，另一家按 1200 脚算。

一、先统一「点数」这杆秤

点数指的是焊接端的数量，行业里两种算法并存：

1. 按元件数：一颗贴片电阻算 1 点，0402 还是 01005 都一样；
2. 按引脚数：IC、连接器按实际脚数算，8 脚就是 8 点。

麻烦出在中间那批封装。SOT-23 是 3 点还是 1 点，SOP-8 是 8 点还是 1 点。同一块板，两种口径拉出 40% 的差距很正常。报价单上只写「单价 × 点数」而不写点数怎么来的，争议迟早会发生。

我们的做法是开报前先出一份点数表给客户对数，片式元件按元件数计，IC 与连接器按引脚数计，异形件按实际焊接端计。对完再签字，比事后翻账省事。

二、钢网和治具是一次性成本，不是按件摊

激光钢网、过炉治具、分板治具、测试治具，这几样按「这单要不要新开」计费，不随数量摊。三个要点：

1. 双面板要两张钢网，单面一张；
2. 返单如果钢网还在有效期内、版图没改，不该重复收钢网费；
3. 客户付款的治具归客户，换厂时能带走。这条要写进合同，不然后面扯不清。

三、批量决定固定成本占多少

5 片和 5000 片走的是同一套流程，但成本结构完全不同：

1. 打样（5~50 片）：工程评审、钢网、首件、程序调试是主项，材料占比很小；
2. 中批（500~2000 片）：制费开始占主导，换线次数直接影响单价；
3. 大批（5000 片以上）：物料与损耗成为主项，制费边际递减。

我们 8 条 SMT 线、日产能 1200 万点，5000 片以内的单通常 3~5 个工作日出货，排产按线体负荷走，不会为了小批量单独开一条线。这是单价能压下来的原因之一。

四、报价单上该问清的五个数

1. 点数怎么算的，能不能给点数表对数；
2. 单面还是双面（双面两次印刷两次回流，制费接近两倍）；
3. 钢网、治具含不含在总价里；
4. 物料是代购还是客供，损耗按几个点、超损怎么算；
5. 测试覆盖到哪一步（AOI 全检？X-Ray 抽检比例？功能测试谁做、治具谁出）。

五、什么情况下单价会上去

五种情况最常见：01005 与 0.35mm 以下细间距，贴装速度下降、抛料率上升；拼板数少、单板尺寸小，换线摊销高；混装板要跨贴片、插件、组装多道工序；带氮气回流、三防涂覆、灌封等附加工艺；来料状态差（散料、无料盘、混批）需要人工分料。

拿到一份只写「0.008 元/点」的报价，把上面五个数问清，才知道这个价格对应的是什么方案。报价单说到底是一份生产方案的摘要。