包工包料、包工不包料、纯代工：三种 PCBA 合作模式怎么选

谈 PCBA 合作，第一个要定的不是价格，是模式。包工包料、包工不包料、纯代工，三种模式的责任边界完全不同，价格自然没有可比性。

一、包工包料（代工代料）

厂方按 BOM 采购物料并完成加工，你只给 Gerber、BOM 和工艺要求。省事，但要提前约定三件事：

1. 品牌与等级：同一料号有原厂、授权代理、现货市场三个来源，价格差很多，要在 BOM 上锁定品牌，不接受默认替换；
2. 替代料规则：缺料时能不能替、谁来确认、要不要书面签字；
3. 余料归属：整卷料用不完的部分归谁，这个不写清，退料时必吵。

二、包工不包料（客供料）

物料你买，厂方只做加工。渠道和成本完全可控，但要自己承担四件事：来料错误、缺料停线、MSL 管理（该烘的有没有烘）、损耗。厂方通常按点数收制费，另计少量损耗。

客供料最常见的坑是「到料不齐」。一批 200 种料，缺 3 种就开不了线，产线空等的成本最后还是回到单价上。

三、纯代工（单工序）

只做贴片，不管插件、测试、组装。适合后端工序已有安排、或整机在其他厂总装的客户。要注意跨厂周转带来的磕碰、混料、静电风险，以及出问题时两家互相推。

四、怎么选：三个问题

1. 你有没有稳定的物料渠道和议价能力？有，客供料更划算；没有，代购更省心。
2. BOM 里有没有长交期、单源的料？有，代购方能不能提前锁货，比单价重要。
3. 你愿不愿意管料？仓储、烘烤、批次、退料，都是实打实的工作量。

五、切换模式时容易出事的三个地方

客供转代购。物料责任边界要重签，损耗口径要改，原来的客供库存怎么处理要提前说。

代购转客供。剩余料和呆料归属、已下单未到货的料谁承担，这两条不写清就是纠纷。

混合模式。关键料客供、通用件代购很常见，但两条账必须分开建，否则追溯时说不清哪颗料是谁的。

六、我们的做法

三种模式都接。物料走授权分销商，客供料与代购料分开建账、分架存放，批次可追到卷盘。插件、后焊、测试、组装、包装都在厂内完成（2 条 DIP、2 台波峰焊、2 条后焊、5 条组装、2 条包装），不需要跨厂周转。这是纯代工模式最容易丢分的地方。